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坚持不上市、不贷款的王守义十三香,为何依旧落寞了?

坚持不上市、不贷款的王守义十三香,为何依旧落寞了?

世界千变万化,很多东西都在无时不刻的发生转变,如果我们没有及时清醒并有所回应,便极有可能在稍纵即逝的岁月中渐渐消亡。曾经的壮丽山河如今却变成了沧海桑田,曾经的花容月貌如今却变成了残花败柳,曾经人人爱不释手的“王守义十三香”,如今却变成了持续被边缘化的冷门产品。

在这个漫长的过程中,曾经风靡全国的王守义十三香,究竟经历了什么?以后的它,又将如何扳回败局?

平凡而艰苦的发家史

“王守义十三香”,一个几乎所有中国人都耳熟能详的调味料名字。殊不知,它的发家史,竟是从微不足道的小商小贩一路走来,慢慢变成了身价上亿的国民品牌,备受老百姓青睐。

王守义是十三香的创始人名叫王守义,出生于上世纪早期,河南驻马店人。王守义祖上并非什么大富大贵之辈,但是祖祖辈辈坚守着一家名为兴隆堂的店铺,生活倒还算说得过去。

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在家人的陪伴下,王守义渐渐变成了一个大小伙子,而其祖父作为店里的顶梁柱,则越来越力不从心。于是,王守义在祖父的嘱托下,成为了兴隆堂新一代的继承人。时间一天天过去,祖国日新月异,在不断的政策变革之中,祖传老店难以维系,而王守义则过上了日出而作,日入而息的农民生活。随着自己年龄一天天增大,经常拿着地里的粮食去集市上贩卖的王守义,猛然惊觉,想起了多年前祖父曾传授给自己的一味药膳秘方。这种秘方由花椒、胡椒、丁香、草果、大茴、桂皮、木香、砂仁、白芷、良姜等食材和药材炒制研磨,最后成形的粉末不仅味道鲜香美味,而且在一定程度上还有着微妙的药膳养生功能。看着集市上的商品越来越多,以往自给自足的小农经济逐渐融入了流通频繁的商品经济。王守义突发奇想,如果把祖传的秘方拿到集市上贩卖,保不齐还能给家里添上一笔收入以改善孩子们的生活条件。反正生活艰苦、也没什么好失去的,所以很快,王守义便用祖父交给自己的秘方,炮制了一些复合调味料。

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当然,时过境迁,多年之前的味道未必能适应当下老百姓的口味,于是在祖传秘方的基础上,王守义本着多年来积攒下的生活经验,在原本祖传的秘方基础之上,又进行了一些微妙的创新。几番实验之后,王守义终于制作出了让自己满意的调味料。这种采用多种食材、药材制作而成的复合型调味料,放在炒菜的原料中,具有解膻提鲜、去邪掩腥、健脾开胃、香味浓郁的各种效果。而且为了让自己的东西具有一定的识别能力,他还为自己的调味料取了个名字叫做“王守义十三香”。上世纪五十年代末,这一深受老百姓喜爱的传统调味料,在王守义的努力下诞生,并且慢慢出现在附近乡镇的集市上。王守义隔三差五就拉着一车杂七杂八的东西去集市上贩卖,其中就包括他亲自制作的十三香。

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家家户户都要过日子做饭菜,自然离不开一些能够让食物变得更加美味的调味料。而王守义做的十三香,最开始的消费者就是周边左邻右舍的同乡人。他们都知道王守义是兴隆堂的传承人,所以自然而然对王守义有着深厚的信任。加上王守义的东西售价低廉,又总是拍着胸脯向大家保证,所以很快,这块独家秘制的十三香调料,就成了王守义品类繁多的商品中的“热销”产品。当然,热销是热销,却并不代表着王守义可以赚到多少钱,因为当时王守义始终本着薄利多销的原则做着小本买卖,从来不愿意因为生意好了就随便坐地涨价。当时总是有很多走南闯北、倒腾东西的小商贩,看着王守义的调料粉很受欢迎又价格便宜,所以就总是批量买一些带到别的地方去。因为原料用量十足、味道又非常鲜香,所以王守义的十三香卖得红红火火,极受老百姓的欢迎。只是天有不测风云,人有旦夕祸福,王守义的小生意好不容易熬到了顾客不请自来的地步,可一场长达数年的“政策突变”,却让其生意难以维系。

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举国政策发生突变,整个社会变得人心惶惶,很多原本顺其自然的活动,都变成了有“政治问题”的行为,所以连通王守义在内的很多小商小贩,都暂时停止了自己的小生意。好在错误的政策,终将在一系列的实践中得到惨烈的教训。多年之后,那场为期十年的政治风波终于过去,而上了年纪的王守义却失去了当年那份“创业”的热情。不过,幸亏王守义的儿子王银良始终记着父亲当年的秘制调味料,而且始终坚信这个小小的产品在未来有着很大的商机和潜力。于是,虽然父亲懒得再继续折腾,甘愿过着平平淡淡的生活,但儿子王银良却依旧坚持让父亲重操旧业。在儿子的劝说下,父子二人开始重新做起了十三香调味料的生意。1984年,王守义和王银良东拼西凑借来了一百块钱,随即租了一间屋子作为生产十三香调味料的小作坊。正如老话所言“酒香不怕巷子深”,这十三香虽然是个小本生意,却依旧卖得如火如荼。

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为了尽快步入正轨而不被居心不良之人所利用,第二年的时候,王银良就和父亲商量,为自家的小厂房申请注册了“龙亭”商标。与此同时,王银良还找人为自己家的产品,精心设计了包装外观,并且将创始人父亲的头像印在了包装盒上。1998年,王守义十三香的生产小作坊,正式扩建为驻马店市王守义十三香调味品集团有限公司。此次,在儿子和自己的共同努力之下,王守义原本频繁出现于街头集市小摊上的祖传秘制调味料十三香,正式步入商业化正轨,成为了其公司中的核心产品。苦尽甘来,十三香却不香了?随着王守义十三香的市场不断扩充,其销售领域从河南本地延伸至了我国三十多个省和地区,可谓是实现了跨越式的升级。而其十三香的创始人王守义,则做梦都不曾想象,自己一个曾经平凡到尘埃里的乡野村夫,如今却一步一个脚印成为了一家知名企业的董事长。

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时间如白驹过隙,一刻都不曾迟缓,曾经干劲儿十足的王守义,在岁月的沧桑中变得苍老而憔悴。关于公司的很多事物,原本始终坚持亲力亲为的王守义,越来越力不从心,所以慢慢地就把所有决策事宜,交给了几个孩子。王守义终究是个传统之人,所以并不知道很多时候,自家亲戚不宜过多的参与到公司事宜之中。相反,本着相互扶持的态度,因为十三香而变成大公司董事长的王守义,总是拼尽全力地将自己的亲人安排在公司里,操持着大大小小的事务。同样身为王守义的孩子,大家都不同程度地拥有股权。不过因为王银良是与父亲共同把公司做大做强的人,所以王银良的份额相对大于其他子孙。

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年岁已高的王守义,满怀欣慰地以为,通过自己的帮助,让自己的亲人进入公司过上好日子,是一件十分完满的事情,并且他还满怀期待,相信大家可以携手共进,为公司带来更加美好的未来。殊不知,公司任人唯亲,虽然王守义及王银良的出发点是好的,可后来公司的恶劣走向,却让王银良不禁胆寒。2003年,王守义身体不堪重负,黯然离世。临走之前,思想较为传统的他,曾千叮咛万嘱咐自己的后代,公司不上市、不跨领域、要始终坚持一步一个脚印踏踏实实向前走。在王守义面前,大家都满口答应,可时代不断地发生变革,加上很多企业家都因为跨界融资、上市等发展方式而得到了翻番的进步。因而,在王守义去世多年后,曾经“保守发展”的策略,在二十一世纪那个商品满目琳琅、经济发展方式不断变革的时代中,看起来是那么的格格不入。于是很早之前就蠢蠢欲动的家人们,纷纷开始了自己大刀阔斧的商业改革。

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其中,最值得一提的,就是王守义的孙子王太白。当时的他年仅二十岁,却已经坐拥公司价值几千万的资产,是一位名副其实的“富三代”。王太白早期有着出国留学的经验,并且读书期间,就曾涉身房地产,拥有过几十处房产。可惜后来不慎投资失败,全凭家族企业为其善后才勉强度过难关。在外闯荡之后的王太白回国后,很快加入了家族企业的管理,而进入公司后他的“第一把火”,便是提议公司马上上市,得到大批的资金流以扩充规模。好在公司原本管事的长辈们,一致认为上市就是在圈钱,不仅有风险而且不地道。所以王太白的行商之策也就不了了之了。有了王太白的先例,很多家族成员也不禁开始蠢蠢欲动。不过不一样的是,他们不曾直接打公司的主意,而是拿着自己在公司的股份去其他地方投资。这样一来,即使很多人不同意,也不好多管些什么。看着好多家族成员,拿着手中的财富,在其他行业做得小有成就,王守义十三香企业的掌舵人王银良也难耐心中的野心。为了能够在自己掌事期间,为家族企业做出点贡献,原本不太敢放手一搏的王银良,也慢慢转变想法,打起了跨界发展的主意。

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当然王银良的这种转变,离不开后来众多模仿王守义十三香的“赝品”们的出现。看着王守义十三香销量惊人,很多小公司都心怀不轨,制作出了与王守义十三香相差无几的产品。加上其偷工减料、制作成本低廉,销售价格低于“正宫“王守义十三香”,所以在很长一段时间里,王守义十三香的销量都因为赝品的出现而受到了影响。而王银良一边拿着巨额资金强力打假,另一边则试图发展其他产业,以补给十三香产品销量大减后的损失和打官司用的上千万费用。很快,各种由王守义十三香的资产所投资的商业项目纷纷出世,其中不乏房地产业、广告公司、纸箱公司、设备公司、火锅连锁企业和建筑材料租赁公司等行业。也许是专业不太对口的原因,所以尽管王银良资金雄厚,但是所投资的很多项目的经营状况都不太乐观,很多时候不赔钱就是好的,更别说盈利了。一番全家总动员的折腾之后,不仅手里的资金赔了不少,而且使得家里的十三香也日渐边缘化。

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二十一世纪初,王守义的后代们皆跃跃欲试的一心奔在其他产业的弯道超车上,对于自家的企业则并没有投入多少注意力。所以,除了原本的企业运营方式变得陈旧落后,市场中一直试图模仿王守义十三香的类似产品,也随着其管理人员的松懈变得越来越猖狂。所以,始终没怎么改变,甚至价格也一直坚守在三块单价的王守义十三香,终究在各种“十八香、十五香”的疯狂冲击下走向了边缘化。困境在前,它将何去何从?尤其是在这个经济发展方式处于激烈变革状态的年代中,王守义十三香一味坚守而没怎么革新、创新的发展理念,根本无法适应当下这个瞬息万变的时代。所以,数年来,王守义十三香一度沦落到了,被无数令人眼花缭乱的类似产品所取代、排挤的地步,而其产品销量也随之不断下降。毫无疑问,市场、消费者,是一个企业得以持续生存、发展的根本所在,持续的市场边缘化令王守义十三香变得毫无竞争力可言。面对如此困境,王银良慢慢开始有所惊觉,并且从2018年开始了长达三年的内部整顿。

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在经过长期且深入的调查之后,王银良意识到任人唯亲、对核心产品没有足够的创新意识、内部管理结构传统落后等,均是造成王守义十三香渐渐退出市场中心地位的重要影响因素。于是,王银良首先出资收购股份、将公司内部的亲戚家人类成员全部肃清,只剩下自己的同胞们还持有一定的股份。随后,王银良又聘请专门的团队,将公司内部管理制度、生产设备、企业规模等进行了符合当下时代特征的革新与调整。最后,作为公司核心产品的十三香,则重新回归王银良的关注焦点,在专业研发团队的带领下,得到了很大程度的提升。经过一系列大刀阔斧的整顿措施,虽然王守义十三香依旧没有回到当初巅峰状态时那么辉煌,但是其内部运营节奏却慢慢的走向了正轨,并且重新开始凝聚了大把的市场竞争力。世界五彩斑斓,我们难免在成长的过程中受到很多诱惑而迷失自己,但是,不论状况有多么糟糕,只要我们能够及时的悬崖勒马,认识到自己的错误并积极改正,那么眼下再多的狂风骤雨也将变得不值一提。相信在以后的岁月中,王守义十三香会在其掌舵者的努力下,走向更加美好而遥远的未来。

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